Il rapporto con il commercialista è di lungo periodo e ricorrente: un cliente acquisito oggi può restare per anni. Questo rende l'acquisizione di nuovi clienti particolarmente redditizia per uno studio. La pubblicità su Facebook e Instagram, mirata al pubblico giusto, è un canale molto efficace per generare contatti qualificati.
Chi cerca un commercialista (e perché)
I potenziali clienti di un commercialista hanno esigenze precise:
- Chi sta aprendo una partita IVA o un'attività
- Chi è insoddisfatto del proprio commercialista e cerca un servizio migliore
- Chi vuole risparmiare sulle tasse o capire il regime più adatto
- Imprenditori e liberi professionisti con esigenze di gestione
La pubblicità deve intercettare queste situazioni con il messaggio giusto.
L'offerta: consulenza o check fiscale gratuito
Le offerte più efficaci abbassano la barriera e mostrano valore subito:
- Prima consulenza gratuita
- Check fiscale gratuito ("Scopri se stai pagando più tasse del necessario")
- Consulenza dedicata a chi apre partita IVA
Parlare ai problemi concreti
Gli annunci che funzionano toccano i problemi reali:
- "Stai per aprire la partita IVA? Ti spieghiamo il regime più conveniente — prima consulenza gratuita"
- "Troppe tasse e poca chiarezza dal tuo commercialista? Parliamone senza impegno"
- "Partita IVA nel caos? Mettiamo in ordine la tua contabilità"
Il targeting per un commercialista
- Titolari di partita IVA, imprenditori, liberi professionisti
- Chi ha interessi legati a impresa, startup, lavoro autonomo
- Geografico, se lo studio lavora soprattutto in zona (anche se molti servizi si gestiscono a distanza)
Ricevere richieste su WhatsApp
Le Click-to-WhatsApp Ads permettono al potenziale cliente di scrivere e descrivere la propria situazione fiscale. Per lo studio è comodo qualificare subito il contatto (tipo di attività, esigenza) e fissare la consulenza, tutto via chat.
Costo per contatto e valore ricorrente
Il costo per contatto è tipicamente tra €8 e €25. La vera forza del settore è la ricorrenza: un cliente seguito anno dopo anno vale molto più del primo incarico. Anche pochi nuovi clienti al mese costruiscono un portafoglio solido e duraturo.
Come IVOT aiuta i commercialisti
IVOT crea annunci che parlano ai problemi fiscali concreti, imposta il targeting su partite IVA e imprenditori, lancia Click-to-WhatsApp Ads e porta le richieste di consulenza direttamente in chat. Lo studio approva gli annunci e gestisce i contatti, senza occuparsi di pubblicità.